Tu te lances en tant que Commercial ou SDR freelance, tes premiers clients arrivent, mais – surprise – ils te proposent 100 €/jour. Tu acceptes, la boule au ventre, parce que c’est mieux que rien. Erreur. Tu sous-estimes ton apport réel : tu génères du chiffre d’affaires, pas des lignes de code. Pourtant, 70 % des freelances commerciaux francophones facturent en dessous du tarif médian (210 $/j soit ~195 €/j). Pourquoi ? Par peur de perdre le deal. Ce guide te donne les clés pour fixer un prix juste et le défendre sans trembler.
Ce qui fait vraiment varier ton tarif de Commercial / SDR freelance (experience, type de client, marche FR vs international, specialisation)
Ton TJM n’est pas un chiffre magique. Il dépend de quatre leviers concrets :
- Expérience prouvée : un junior qui sort d’école facture ~70 $/j. Un profil avec 5 ans de closing et un carnet d’adresses chaud monte à 500 $/j. Les années ne comptent pas si tu ne montres pas de résultats (CA généré, taux de conversion).
- Type de client : une PME française te paiera en moyenne 250 $/j (232 €), une scale-up US ou un fonds d’investissement peut monter à 675 $/j (628 €). Pourquoi ? Les budgets et l’urgence diffèrent.
- Marché FR vs international : travailler en anglais sur des cycles longs (SaaS, fintech) double ton tarif. Le marché français valorise moins le commercial en freelance car il le voit comme un « apporteur d’affaires » ponctuel.
- Spécialisation : un SDR qui maîtrise l’outbound Linkedin + cold emailing + CRM avancé facture 30 % de plus qu’un généraliste. Idem pour la niche (cyber, healthtech, climat).
Combien demander concretement : un tableau debutant / intermediaire / expert avec fourchettes /jour
Voici les repères en USD/jour (base 7h), convertis en € à titre indicatif (taux ~0,92). Ajuste selon ton marché et ton niveau réel.
| Niveau | USD/jour | €/jour (approx) | Profil type |
|---|---|---|---|
| Débutant | 70–180 $ | 65–165 € | Moins de 2 ans, pas de track record, missions de prospection assistée |
| Intermédiaire | 180–400 $ | 165–370 € | 2–5 ans, capable de gérer un cycle complet, plusieurs références clients |
| Expert | 400–675 $ | 370–628 € | 5 ans+, spécialiste closing/hauts comptes, réseau solide, résultats mesurables |
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Comment annoncer et defendre ton prix sans perdre le client (forfait vs TJM, ancrage, montee en gamme)
Forfait vs TJM : le TJM est plus sûr pour du long terme, mais si la mission est courte (1 semaine de prospection), propose un forfait avec un objectif (exemple : 50 rendez-vous qualifiés pour 2000 €). Tu évites le compteur d’heures et tu valorises le résultat.
Ancre ton prix haut : « Mon TJM standard est de 550 $/j, mais pour cette mission je peux descendre à 450 $/j si le scope est clair. » Tu crées un point de référence élevé, la concession semble réelle.
Monte en gamme en expliquant le ROI : dis concrètement « Chaque jour je génère en moyenne 3 opportunités à 5 000 € de CA potentiel. Mon TJM de 350 € est l’un des investissements les plus rentables de ton budget. » Tu arrêtes de justifier ton prix, tu le défends.
Si le client résiste : ne baisse pas tout de suite. Propose des options : 3 jours à 400 $/j plutôt que 5 jours à 300 $/j, ou un premium pour un reporting plus poussé. Tu restes maître de l’offre.
Les erreurs qui te font perdre de l'argent
- Accepter le premier prix sans argumenter. Les clients testent souvent avec un budget bas. Si tu dis « oui » direct, tu perds 30 % de marge potentielle.
- Ne pas facturer la préparation. Les appels découverte, les briefs, la mise en place CRM : c’est du temps. Inclus-le dans le forfait ou facture-le.
- Se comparer aux CDI. Un commercial en CDI coûte 60 000 €/an (salaire + charges). En freelance, pour le même service, tu factures 2 à 3 fois plus – et c’est normal (pas de vacances payées, pas de sécurité).
- Vendre des heures, pas des résultats. Si tu te fais payer à l’heure, tu plafonnes. Dès que possible, passe en mode « objectif » ou « package ». Exemple : « Génération de 20 leads qualifiés pour 1200 €. »
Action concrète : Aujourd’hui, prends 15 minutes pour écrire ton pitch tarifaire en trois phrases : ton TJM ou forfait, ton ROI concret (chiffre à l’appui), et une concession acceptable. Ensuite, envoie-le à trois clients potentiels. Ton futur toi te remerciera.