Tu optimises les campagnes Google Ads, tu maîtrises les enchères, les scripts et le tracking… mais quand il s’agit de facturer, tu te sens moins à l’aise. Résultat : tu sous-paies, tu acceptes des missions en dessous de ta valeur, et tu regardes tes collègues aligner des TJM à 800 €/jour pendant que toi, tu stagnes à 300. Ce n’est pas une question de compétence : c’est une question de posture et de repères. Voici comment sortir de ce piège.
Ce qui fait vraiment varier ton tarif de Spécialiste SEA / Google Ads (experience, type de client, marche FR vs international, specialisation)
Ton prix ne sort pas d’un chapeau. Voici les leviers qui le font monter ou descendre :
- Expérience réelle : Un freelance qui a géré 2 campagnes à 5k€/mois ne facture pas comme celui qui pilote 20 comptes à 200k€/mois. Le premier est à 250-350 €/jour, le second à 600-900 €/jour.
- Type de client : Les PME françaises paient souvent moins que les scale-ups internationales ou les agences. Un client US ou UK peut accepter 600-800 $/jour sans sourciller. Un artisan local serre à 200 €/jour.
- Marché FR vs international : En France, le médian est ~295 $/jour (soit ~270 €). Mais si tu travailles pour un client basé à Londres ou San Francisco, tu peux facturer 50 à 100 % de plus. Le réseau et la langue comptent.
- Spécialisation : Maîtrise du Shopping, du Display programmatique, des scripts Google Ads ou de l’intégration CRM ? Tu passes dans une catégorie premium. Un expert en Google Shopping peut facturer 700-900 €/jour.
Combien demander concretement : un tableau par niveau
Voici les fourchettes 2026, basées sur le marché francophone, converties en euros (taux ~0,92). Ce sont des ordres de grandeur : ajuste selon ta ville, ton réseau et ton positionnement.
| Niveau | Fourchette / jour (€) | Fourchette / jour ($) | Profil type |
|---|---|---|---|
| Débutant | 100 – 160 € | 110 – 175 $ | Moins de 2 ans, missions simples (campagnes small, recherches mots-clés, optimisations basiques) |
| Intermédiaire | 250 – 400 € | 270 – 435 $ | 2 à 4 ans, gestion de budgets 10-100k€/mois, scripts, reporting avancé, clients variés |
| Expert | 600 – 900 € | 650 – 980 $ | 5+ ans, spécialisation (Shopping, programmatique, API), gros budgets, conseil stratégique |
Si tu veux une estimation personnalisée, vois combien tu devrais facturer en Spécialiste SEA / Google Ads sur freels.io, la plateforme des freelances francophones.
Comment annoncer et defendre ton prix sans perdre le client (forfait vs TJM, ancrage, montee en gamme)
Forfait vs TJM
Le TJM (tarif à la journée) est plus simple pour les missions courtes ou récurrentes. Le forfait est pertinent pour des audits ou des lancements de campagnes – mais n’oublie pas d’inclure le temps de gestion de compte et les réunions. Exemple : un audit complet + préco 5 jours : 5 × 400 € = 2 000 €.
L’ancrage
Quand tu annonces ton prix, commence par une option haute. Si tu proposes trois formules (starter, standard, premium), le client a tendance à choisir celle du milieu. Exemple : “Pour un accompagnement mensuel, je propose 300 €/jour pour un suivi léger, 450 € pour un suivi standard avec reporting hebdo, et 650 € pour un pilotage stratégique avec optimisation continue.”
Monter en gamme
Ne te brade pas. Si on te dit “c’est trop cher”, demande : “Par rapport à quoi ? À un salarié ? À un prestataire low-cost ?” Montre la valeur : un gain de 10 % de ROAS sur un budget de 50 k€, c’est 5 000 €. Ton TJM à 400 €, c’est une broutille.
Les erreurs qui te font perdre de l'argent
- Donner un prix sans cadre : Tu proposes un chiffre, et le client demande “et ça inclut quoi ?”. Résultat : tu rajoutes des heures non facturées. Toujours détailler le périmètre.
- Accepter la première négociation : Si tu baisses de 20 % sans contrepartie, tu donnes l’impression que tu surfacturais. Remplace une baisse par un scope réduit.
- Travailler en dessous du median : À 200 €/jour, tu es sous le médian français. Tu vas attirer des clients qui ne comprennent pas la valeur du SEA, et tu vas t’épuiser. Maintiens-toi au-dessus de 250 €/jour après 2 ans.
- Ne pas réviser son tarif chaque année : L’inflation, l’expérience, les nouvelles compétences (IA, scripts) doivent faire grimper ton TJM de 10-15 % par an.
- Facturer à la mission sans clause de révision : Si le client double le budget Ads, ton travail augmente. Prévois un avenant.
La prochaine fois qu’un prospect te demande ton tarif, prends une minute, respire, et annonce un montant qui reflète ta valeur. Tu n’es pas une commodité.